Memoria Anual Tanner 2018

E n Tanner siempre buscamos ser el mejor socio de nuestros clientes. Ese fue el principal desafío del plan estratégico trazado en 2015: avanzar en eficiencia, para entregar la mejor oferta de valor, no solo respecto del precio, sino que también en agilidad y oportunidad. Entonces, definimos la cartera de productos y el estándar de servicio para cada uno de ellos: mientras Factoring, Automotriz y nuestra banca inversión Tanner Investments fueron contemplados como piezas fundamentales de la estrategia, porque son negocios en los que tenemos ventajas competitivas claras y una posición de mercado privilegiada, optamos por no continuar entregando financiamiento donde no se generaba una propuesta de valor clara y diferenciadora frente a la competencia. Lo anterior permitió a Tanner finalizar el 2018 con colocaciones netas en su máximo histórico, con $ 1.182.581 millones, lo que refleja un aumento de 26% frente al año anterior. Esta mayor actividad fue impulsada por el incremento de las colocaciones en Empresas, que avanzó 29% en el período, empujado por Factoring, que mostró un aumento de 47% y Créditos que avanzó 29%; y Automotriz, que creció 19% respecto de 2017. Lo que más me satisface es que conseguimos también mejorar sustantivamente la calidad de la car tera, disminuyendo la mora mayor a 90 días en 179 puntos base (pbs), llegando a 2,3% en 2018, un punto fundamental para la eficiencia de nuestro negocio. Así, cerramos el 2018 con utilidades por $ 29.738 millones, lo que representa un alza de 17,5%, ganancias que se sustentaron, principalmente, en los mejores márgenes operacionales de la División Empresas y Automotriz (18,3% a/a y 14,7% a/a respectivamente), en línea con el mandato de nuestros accionistas. De cara al período 2019 – 2020, estamos trabajando para acercarnos al indicador de leverage óptimo, lo que implicará priorizar el asset alocation , privilegiando clientes y productos con mejores márgenes. Esto, sumado al apalancamiento operativo, debería repercutir en una mejora de los indicadores de rentabilidad. Tanner avanza aceleradamente para estar a la altura de lo que nuestros clientes demandan. Hoy los esfuerzos están puestos en digitalizar procesos y sistemas que trazarán la ruta que nos convertirá en la mayor Fintech del país, entregándoles respuestas rápidas y adecuadas a sus necesidades. Con todo, esperamos que el negocio del Factoring crezca, a través de un mayor número de facturas y menores plazos promedios; que las perspectivas del negocio Automotriz -espacio de crecimiento de las tasas de motorización, la baja penetración del financiamiento de vehículos usados y los mejores procesos de Tanner- nos permitan consolidar nuestro liderazgo en la industria, con base en una experiencia de cliente de primer nivel; y que Tanner Investments crezca en activos administrados a través del fortalecimiento de la operación de nuestra Corredora de Bolsa y la AGF. Es importante destacar que nada de lo relatado sería posible sin el gran equipo de Tanner, pieza fundamental para concretar nuestra estrategia. Antonio Turner Gerente General de Tanner 02 CARTA DEL GERENTE GENERAL 2018 Memoria Anual

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